Cómo incrementar el margen sin perder ventas (3/3)
Las investigaciones sugieren que solo el 60% de las decisiones de compra online se basan en el precio.
Compra de software o plan de subscripción
Cuando una empresa alquila un equipo elevador de materiales, a menudo paga $200 por día, pero $500 por semana. Entonces, si planean alquilarlo por al menos 3 días, también podría alquilarlo por la semana. Lo mismo ocurre con el software, ya sea que haya una suscripción mensual o anual. De manera similar, la renovación automática de las suscripciones crea una cola significativamente mayor para las renovaciones. Ofrecer descuentos por renovación automática a menudo puede ser atractivo tanto para los compradores como para los vendedores.
Valor emocional de la compra
El valor sentimental o el apego emocional a un producto pueden alterar significativamente su valor. Los artículos de colección o los productos que terminan de producirse pueden tener fluctuaciones de precio significativas. La venta de camisetas y recuerdos del equipo ganador deberá coordinarse con el evento. La experiencia de temporadas anteriores puede brindar cierta información, pero durante la temporada, ¿cuántos niveles de precio se probaron?
Esta es la última de nuestra serie de 3 partes sobre sesgo cognitivo y fijación de precios 101. Si desea obtener más información sobre la importancia de la fijación de precios y cómo lograr los mejores resultados optimizándola, no dude en contactarnos. Estaremos encantados de conversar y analizar tus necesidades específicas para ayudarte a maximizar las ganancias de su tienda.
